Print Friendly, PDF & Email

Heure de réveil : 5h34 (miaou)

Je dis pas ça pour te rendre jalouse mais dimanche après-midi on a fait une rencontre lectorat de cette page, même qu’on a bu des bières et tout. Ouaip !
C’était superbien, merci ♥

Je n’ai pas fini le billet hier, pis j’étais crevée, tout ça, donc bon, voilà.

Aujourd’hui on parle de « marketing de réseau » ou « multi-niveau » ou « MLM » pour « Multi Level Marketing ».

⚗⚗⚗

Tu as sans doute une amie qui, un jour, s’est mise à te spammer d’invites à des réunions Avon, Tupperware, Amway, Mary Kay, Nu Skin ou Herbalife. Je dis « une » car ce type de « marketing » est avant tout destiné aux femmes au foyer ou mamans solo qui se feraient bien des sous à côté en étant leur propre patronne. Mais on en parle après 😞

Les MLM sont à mi-chemin entre la vente directe (vente en magasin) et les systèmes pyramidaux.

Dans les systèmes pyramidaux, tout se joue sur le recrutement, comme dans les MLM. En gros c’est un ruissellement inversé : les couches les plus basses financent les plus hautes. J’ai mal saisi la différence avec le système de Ponzi parce que c’est assez similaire. En tout cas, ça anti-ruisselle comme jamais avant de s’effondrer.

👉 L’affaire Madoff est typiquement un système pyramidal qui n’a PAS mal tourné car tous finissent de la même manière. Le truc finit obligatoirement par se retourner contre toi, mais t’as toujours des gens pour la tenter.

Tu as un type qui a que dalle sauf de la tchatche. Il te persuade d’investir 1000€ avec un super rendement de ouf, mais il faut attendre minimum 6 mois avant de percevoir des intérêts. Comme c’est dommage de garder ça pour toi, il te dit que c’est ouvert à tout le monde et t’incite à en parler à ton entourage.

6 mois plus tard, tu perçois des intérêts et la somme est à la hauteur de tes espérances. Au passage, tu as fait participer de ta famille, tes ami-es, en tout bonne foi, ce qui se révèlera problématique quand toustes se rendront compte de la perte sèche de leur fric bien aimé. Faute de coupable immédiat, c’est toi qui trinque. Les ruptures familiales et amicales vont de pair avec ce genre d’arnaque.

Parce qu’en réalité, c’est ton entourage qui a payé ton investissement, tu n’as pas fait d’investissement, ton fric est dans la poche de Ponzi qui ne fait que te rembourser avec l’argent escroqué à d’autres personnes.

En général, ça s’arrête au moment où l’escroc est coincé par trop de personnes qui demandent de la thune. Tout s’effondre et tout le monde perd de l’argent.


📝📝📝

Les MLM c’est à peu près pareil sous une couche plus ou moins légale. Après tout, Tupperware existe depuis un moment, non ? La couche de légalité est plus importante, c’est tout. Il est plus difficile d’attaquer en justice un fabricant de récipients en plastique hors de prix qu’un revendeur de produits phytothérapeutiques miracle.

En tant que Hunbot (j’explique plus bas) tu démarres ton activité en achetant un pack de produits qui t’es souvent imposé. Tu organises des réunions chez toi pour vendre tes produits. Produits qui coûtent un rein, bénéfices dont tu dois reverser une part à l’entreprise mais aussi à la personne qui t’a recrutée.

Tu t’es sans doute déjà dit « Tupperware c’est de la qualité, ça coûte cher mais c’est durable ». La notion de prix plus élevé peut avoir cet effet là : on a un produit d’exception qui coûte un prix normal pour l’exceptionnel.

🕵 Je suis sur le site de Tupperware.

On a un ouvre boîte à 40 balles, une boîte en plastique 1,8 L à 20 balles, le super batteur/hachoir à 60€, un pichet isotherme à 80 balles, 2 chiffons microfibres à 16€, un moule à brioche à 50€, un cuiseur micro-ondes à 250€ et la mandoline à 100 balles.

C’est un tout petit peu abusif. Mais on nous a vendu ça comme des produits de qualité, alors c’est normal de payer un récipient en plastique à couvercle 20 euros.
Psychologiquement, on veut renforcer notre adhésion au truc et surtout, on ne veut pas se dire qu’on dépense pour rien, l’argument prix = qualité fonctionne souvent très bien et Tupperware est une des entreprises qui a le mieux réussi l’opération.

J’avoue, j’ai du Tupperware, et c’est effectivement plutôt quali, c’est durable mais pas plus que d’autres conteneurs à plus de 2€. Il y a d’autres marques en supermarché qui sont tout aussi durables.
Les accessoires sont innovants, par contre, innovants et hors de prix. Oui, y’a pas mal de choses qui me tentent mais 60 balles un batteur à œufs manuel, plutôt crever.

👉 Surtout, je sais maintenant pourquoi ces produits sont aussi chers : la marge est insensée, parce que a vente du produit doit te rembourser mais aussi payer les salaires des gens que tu ruisselles dessus. C’est pas « cher parce que ça vaut le coup » c’est « cher parce que ton achat finance l’arnaque ».

Les produits vendus via ce système sont entre 30 à 50% moins chers dans le commerce de détails où personne ne t’offre de cupcake pour que tu sortes le chéquier. Est-ce que ça vaut le prix du cupcake ? Pas sûre…m’enfin c’est plus convivial.


🧁🧁🧁

La clé, ici, c’est le recrutement. Le modèle ne peut pas durer sans nouvelles personnes et ces nouvelles personnes devront aussi te donner de la thune. A toi le batteur à œufs Tupperware !

Parce qu’en réalité, on en a rien à battre du produit, tout repose sur le recrutement. Le produit, c’est toi, comme je l’ai vu dans plusieurs pages de propagande pro-MLM. Ils l’avouent sans peine : le secret c’est le recrutement, que tu vendes des cosmétiques ou des compléments alimentaires. Si tu ne recrutes pas, tu coules.

« La société Herbalife, qui présentait son activité comme de la vente multiniveau, a été condamnée à de multiples reprises pour vente pyramidale. Les accusations portaient notamment sur le fait que les rémunérations étaient réalisées sur le recrutement de nouveaux distributeurs et non sur la vente de produits. »
(Wikipedia)

Oh oh.

D’où le « Hunbot ». « Hun » est le raccourci pour « honey » ou « ma chérie » et bot c’est une machine qui recrache le même texte jusqu’à épuisement des piles.

Exemple :
⭐ »Hey hun! I love your enthusiasm!!! If you have a moment I would love to talk to you about an opportunity I think you’d be just perfect for!!!! »
⭐ »Hey chérie ! J’adore ton enthousiasme ! !! Si tu as un moment, j’aimerais beaucoup te parler d’une opportunité pour laquelle je pense que tu serais parfaite. ! !!! »


💸💸💸

Le premier MLM, créé en 1932 aux states, s’appelle Wachters’ Organic Sea Products, le second est NutraLite (1934). Oui, ça remonte, mais le modèle en lui-même a été pensé au tout début du XXème siècle. J’ai un David H. McConnell, créateur d’Avon (initialement « California Perfume Company ») en 1909, j’ai trop de sources différentes et pas envie de chercher, en fait, ça remonte à loin, voilà et ça vendait surtout des compléments alimentaires.

Des compléments alimentaires, yup !

💊 C’est un des secteurs les plus concernés par les MLM car à la frange de la médecine dans un domaine insuffisamment réglementé.
On peut ainsi faire des allégations santé sans trop prendre de risques et le secteur a toujours été porteur (1932 quoi). Malheureusement, comme osef des produits, les gammes sont développées à l’arrache et il y a parfois des accidents avec des gens qui font n’imp parce que « c’est que des plantes » (la ciguë aussi c’est qu’une plante).
👉 Faute de conseil avisé ou une réelle connaissance produit, on risque des interactions médicamenteuses, des surdoses ou des réactions allergiques.
👉 Par ailleurs, il est compliqué de retrouver la composition exacte des produits

Là, je suis chez Amway, anciennement NutriLite, et je mate un flacon de 60 comprimés de vitamine C. 240mg/gélule. Le prix est de 19,81€ mais seulement de 17,44€ pour les « clients enregistrés ». Avoir un compte sur ce site c’est 12% de réduction, mais surtout tes coordonnées et la possibilité de contacteur un-e revendeurse Amway pour « obtenir des conseils et des recommandations personnelles ».
Genre chaque revendeuse Amway a un DU en naturopathie 🤨

Comparons, tiens.
▶ Chez Amway, la capsule coûte 0,3€ et contient 240 mg d’acide ascorbique (vitamine C)
▶J’ai juste été voir la première boutique dans Google Shopping : le flacon de 120 gélules titrant à 1000mg est à 15,90€. 0,13€ la capsule qui contient juste 760mg d’acide ascorbique en plus.

(Dans les deux cas, il faut savoir que l’essentiel de la vitamine C ingérée part dans les urines, l’apport maximal tolérable est de 2000 mg chez l’adulte mais le dosage recommandé est entre 75 et 90 mg/jour, ce qui est normalement comblé par une alimentation saine et équilibrée. Consommer plus de 500mg n’est pas utile car le corps ne stocke pas cette vitamine : tout part dans les urines.)

⚠ Effet secondaire non négligeable, la vitamine C augmenterait les probabilités de calculs rénaux. Et ça, on te le dit pas, chez Amway (ni chez les autres), hein ?

💊 C’est QUE de la vitamine C, hein. J’ai sous les yeux un flacon de CLA500, 180 comprimés, 76,81€ pour 3g de CLA (Acide Linoléique Conjugué). En parapharmacie, j’ai le même dosage pour 2×12,69€.
Soit 25,38€ contre 76,81€ pour strictement la même chose. 50 balles dans la vue.

Je pense que là, tu la saisis, l’arnaque. 3g de CLA c’est 3G de CLA, c’est pas un CLA magique qui est proposé, c’est un produit que tu pourrais choper pour beaucoup moins cher ailleurs. Sauf que les gens connaissent mal les compléments alimentaires et font confiance sans trop lire la notice.
C’est ronchon mais faut lire la notice et comparer. Les macronutrimentcompléments tout ça, c’est pas des bonbons ET il n’y a aucune raison de te faire payer aussi cher, en vrai.

Aucune 😠

Info utile : le Vidal propose une page phytothérapie pour connaître effets des plantes : https://www.vidal.fr/parapharmacie/phytotherapie-plantes.html

💫💫💫

Concernant la France cher pays de mon enfance, j’ai une date en 1966 avec la création de l’Association nationale pour la vente et le service à domicile, qui deviendra la Fédération de la Vente Directe par la suite. Je n’ai pas trouvé quelle enseigne s’était implantée en premier mais en 1908 on vendait déjà du Singer ou du Electrolux dans les foyers.

Dans tous les cas, la législation française est beaucoup moins permissive qu’outre-Atlantique. C’est une bonne chose. C’est visiblement pas assez mais c’est une bonne chose, je te jure, face à des témoignages made in US je me fais toujours cette réflexion. Enfin pas « toujours », nos dirigeants veulent nous rendre la liberté d’arnaquer en suivant le modèle néolibéral de merde, là. Si ça se trouve dans 2 ans ce paragraphe sera obsolète, on sait pas.

Bon, de toutes façons, on s’en cogne de ce qu’on vend, qu’on a dit, il faut vendre mais surtout recruter, tu fous quoi ?

🍉 Avant de continuer je vais caler un chiffre ici : il est estimé que 99,6% des participantes ne gagnent pas un rond, une fois tout déduit.

🍉 Nan, je vais te donner un autre chiffre aussi : 40% des millionnaires aux US le seraient devenus grâce aux MLM.

Ah bah ça anti-ruisselle sévère.


🧉🧉🧉

💥 Enters the Hunbot 💥
La thune elle ne se fait pas que par la vente de produits. Elle se fait principalement quand tes affiliées vendent parce que tu as une commission. Alors on t’encourage à contacter l’ensemble de ton entourage pour les faire profiter de la merveilleuse opportunité de perdre de l’argent avec le sourire.

J’ai vu plusieurs témoignages d’ex-vendeuses en MLM et c’est terrifiant. Elles parlent car elles en sont sorties, elles ont perdu leur argent mais aussi la plupart de leurs ami-es ou même des membres de leur famille, soit car elles les ont trop sollicité-es, soit parce qu’elles sont entrées dans le même jeu de dupes que leur copines et qu’elles ont le seum.

Ou alors, parce que la dissidente a trahi la marque en partant, ses amies la renient et coupent les ponts. Les MLM sont aussi des systèmes très proches des sectes dans leur fonctionnement.

Et puis si tu ne vends pas assez, c’est de ta faute. Tes produits sont parfaits, alors c’est toi le problème.
En gros, tu payes souvent de ta poche, tu investis, tu ne récupère que des peaux de cerises (99,6% 🍉). Des personnes peuvent se retrouver très endettées de cette manière, juste pour garder le rythme. Il faut vendre. Il y a souvent un quota d’achat mensuel. Tu dois acheter pour un certain montant (on dit « investir »), le stock reste chez toi, ensuite tu te démerdes.

👉 Les points principaux sur lesquels certains MLM ont été condamnés par la justice aux US sont : système pyramidal, fixation des prix, collusion et racket (yay), recrutement privilégié par rapport aux ventes, fausses allégations marketing, système sectaire.

Pour être condamné au motif de « système sectaire » aux US, faut ⚡VRAIMENT⚡ y aller, je te rappelle que c’est le pays des Mormons. Maintenant, je vais te dire que les mères de famille mormones (ou plutôt pratiquantes car on a ça dans beaucoup d’églises, finalement) sont une des principales cibles des MLM. Le fait d’appartenir à un système d’annulation de l’esprit critique est un véritable critère de choix.

Non parce que Joseph Smith (le créateur du mormonisme) a quand même été se balader en forêt pour avoir une apparition de Dieu et Jésus qui lui ont demandé d’aller déterrer des tablettes d’or à traduire, tablettes qui disparaîtront mystérieusement peu après, et c’est que le début.
Le dernier type de ma connaissance à avoir rencontré Dieu et Jésus était un guitariste avec la tête dans les étoiles qui avait pris trop de LSD ce jour béni de 1974. Je sais pas rester sérieuse face aux Mormons.

Ma grand-mère paternelle m’a donné deux choses dans sa vie : un dictionnaire de rimes et le Livre de Mormon. Donc on peut envisager une lecture, oui.


🦝🦝🦝

🚺 « Empowerment » 🚺
C’est souvent un des thèmes des réunions de recrutement. Tu es mère au foyer ? Tu as un peu d’argent et tu t’ennuies dans la vie ? Tu es la cible privilégiée des MLM, toi aussi tu peux devenir ta propre #bossbabe, ta propre patronne !

🐦 « Toute personne peut être victime de ce genre d’arnaque et de manipulation. Cependant, les nouveaux MLM ciblent une démographie précise : selon l’étude de l’AARP, plus de la moitié des recrues sont des femmes. De plus, presque 50% des nouveaux employés ont entre 18 et 25 ans »
(O Magazine)

Les femmes sans activité professionnelles, les femmes très croyantes, les femmes avec des problèmes d’argent et les femmes qui se sentent seules sont des proies rêvées. Si tu leur dis « tu seras ta propre patronne ! » elles s’y rêvent déjà. Toute une vie sacrifiée pour ta famille et là, bim, une super opportunité commerciale !

Mon propre boss ! De l’argent ! Voir des gens et sociabiliser ! Participer à quelque chose de grand ! Du salariat mais sans salaire ! Youpi !

Les vendeuses sont souvent en statut d’indépendantes, comme l’auto-entreprenariat en France : en réalité ça reporte juste l’ensemble de la charge fiscale et sociale sur tes épaules tout en continuant à palper l’oseille en fin de mois. Les inconvénients du salariat : pression, pousse au chiffre, stress. Les avantages du salariat : un salaire et un certain nombre de garanties 🤷‍♀️

Pour en revenir aux cibles, les femmes fréquentant l’église de leur choix ont souvent déjà une grande communauté à leur disposition. Les femmes seules, elles, se sentiront accueillies et choyées.

🧡 C’est la technique du « love bombing » (et c’est un gros red flag) et c’est une technique sectaire.
Tu arrives dans un groupe, tu es intégrée, tout le monde te félicite de ton choix et te souhaite la bienvenue au paradis. Tu es prise en considération comme la vraie auto-entrepreneuse que tu es. Jusqu’au premier couac.

Et là, tout se fait la valoche.


🧳🧳🧳

La personne que j’écoutais hier parlait de « Stress to the top ».
Elle raconte un séminaire avec les 1%. Parce que le coup des 99,6% c’est pas si mal assumé finalement. Bref. Les 1%

🐦 « Je voyais des personnes avec un salaire à 6 chiffres et tout le monde faisait la gueule. Personne ne voulait sortir faire des activités parce qu’iels voulaient juste dormir. Personne n’avait l’air heureux, et là ça a été le début de la fin, pour moi »
(A peu près le discours de la chaîne « Not a good girl » sur sa vidéo « pourquoi j’ai quitté les MLM alors que je faisais partie des 1% »)

Josie (« Not a Good Girl ») raconte qu’elle a réalisé la vacuité de tout ça. Plus tu montes, plus tu es stressée, à bout, plus le truc est difficile à maintenir correctement. Car les objectifs ne cessent d’augmenter. Tu peux vendre pour 15 millions de dollars, c’est pas assez.

📣 « More ! More ! MORE !!! » 📣

Plus de vente, plus d’affilié-es, plus de tout. Tu ne peux pas stagner gentiment, non. Tu ne peux pas dire « ok, ça va, j’ai mon rythme, je reste comme ça ». Nope. Faut faire mieux. Toujours.

Je ne sais pas si quelqu’un a déjà réalisé l’expérience dans l’univers un jour mais à mon avis, quand tu gonfles un ballon beaucoup trop fort, il éclate. Simple supposition.

Fatalement, à un moment, et surtout quand tu es arrivée en haut de la pyramide (ils s’en cachent même pas hein, c’est bel et bien une pyramide), tu ne peux pas continuer à prospérer de manière exponentielle.

Forcément, tu cognes au plafond ☠️


☢☢☢

On s’arrête là pour ce matin, c’était déjà bien dense. Demain j’essaierai de me pencher sur l’aspect sectaire du truc, qui me semble un des aspects les plus intéressants. Comment ça marche ? Comment des personnes arrivent à y perdre toute leur épargne ainsi que leurs proches ?

⚠ PS : C’est un sujet qui peut être compliqué et j’aimerais que tu lises tout avant de commenter et râler pour dire que tu es vendeuse Younique depuis 23 ans et que tu es milliardaire.
Alors prouve que tu as lu tout le billet en mettant le mot « déconfiture » dans ton commentaire. Et oui, je vais faire ça sur les sujet un peu chauds, maintenant, parce que ça me gave qu’on ne me lise qu’à 20% avant d’envoyer les scuds.

Bisou ❤️